Професионално образование
Вход / Регистрация

2017/5, стр. 532 - 542

ОЦЕНКА НА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТТА НА ТЕЛЕКОМУНИКАЦИОНЕН ОПЕРАТОР

Резюме:

Ключови думи:

Телекомуникационните оператори у нас се стремят към привличане на повече потребители с цел лидерство на пазара. В условия на нарастваща конкуренция на пазара на телекомуникационни услуги у нас изследването и оценката на конкурентоспособността на фирмите, предоставящи телекомуникационни услуги, би могла да даде отговор на въпроса какви са конкурентните предимства и недостатъци на фирмата в даден момент спрямо конкурентите. Резултатите биха били полезни за избор на приоритетни насоки за действие от страна на фирменото ръководство с цел повишаване конкурентоспособността на организацията.2)

В светлината на гореизложеното, обект на изследване са телекомуникационните оператори „Мобилтел“ и БТК. Предмет на изследване е сравняването на конкурентоспособността им по определен набор от показатели. Целта е да се направи оценка на конкурентоспособността на телекомуникационните оператори „Мобилтел“ АД и БТК АД чрез използване на система от показатели, като предпоставка за вземане на по-добри и обосновани управленски решения.

За постигане на целта са поставени следните основни задачи: 1) да се направи теоретична обосновка на същността и измеренията на фирмената конкурентоспособност и показателите за нейното оценяване; 2) да се анализира и оцени конкурентоспособността на посочените оператори; 3) да се сравнят конкурентните предимства на двата телекомуникационни оператора; 4) да се изведат препоръки за възможностите за повишаване на конкурентоспособността за всеки от операторите.

Концепция за фирмена конкурентоспособност

В икономическата литература липсва еднозначно определение за понятието „конкурентоспособност“ въпреки факта, че то е обект на много изследвания от много автори и намира широка употреба. Все още не съществува общовъзприета основа, върху която тя да бъде анализирана и оценена, и няма формализирана концепция за конкурентоспособност, въпреки че се съдържа индиректно в редица теории (Velev, 2004).

В много научни публикации понятието конкурентоспособност се свързва с конкурентоспособността на продуктите, произведени от дадено предприятие, или по-специално с тяхното реализиране и предпочитане на съответния пазар. Тази теза, разбира се, притежава редица предимства, но въпреки това не е достатъчно убедителна, имайки предвид факта, че този вид конкурентоспособност може да бъде постигнат изцяло за сметка на останалите критерии за икономически прогрес на фирмата (Velev, 2004).

Съществуват и други разбирания за разглежданата категория, които я представят като динамична и същевременно относителна величина (определена спрямо други конкуренти), като я свързват с вътрешните способности на фирмата, като умението да се адаптира към променящите условия на пазара, непрекъснато да се учи, обновява и усъвършенства, да постига устойчиви резултати, да се развива икономически и др.

Конкурентоспособността на предприятието е способността му чрез непрекъснато обновяване и усъвършенстване да създава и устойчиво да поддържа конкурентни предимства, водещи до високи стопански резултати в дългосрочен план. В тази връзка конкурентоспособността на бизнес организацията би могла да се определи като динамична величина, което налага непрекъснато усъвършенстване на организацията с цел създаване на нови конкурентни предимства чрез постигане на устойчиви стопански резултати и икономическа ефективност. В тази връзка, като критерии за моментната конкурентоспособност на фирмата могат да бъдат отнесени: конкурентоспособността на предлаганата продукция, производителност на използвания от фирмата жив труд и капитал, финансови резултати, растеж на предприятието, иновативност, производствена и маркетингова гъвкавост на фирмата, адаптивността към пазара (Velev, 2004).

От тук следва, че конкурентоспособността може да се изследва при анализ на единичните показатели за оценка на: пазарен дял; рентабилност на пазара (в абсолютна и сравнителна величина спрямо динамиката на пазара или на преките и/или водещите конкуренти); размер на продажбите (в натурални или стойностни единици и в абсолютна или относителна величина); ефективност на пазара (на предприетите конкурентни, управленски, маркетингови и т.н. решения). Разбира се, могат да се използват и по-комплексни показатели (Velev, 2004).

Крайната оценка и определянето на конкурентни предимства дават възможност фирмата да направи преценка доколко може да се възползва от сегашното действие на факторите на средата, също така показва доколко фирменото ръководство е избрало правилната стратегия за функциониране и развитие на фирмата.

Оценка на конкурентоспосбността на телекомуникационен оператор За оценка на конкурентоспособността на телекомуникационните оператори „Мобилтел“ и БТК в настоящата разработка са използвани следните показатели: производителността на труда; финансови показатели (коефициент на рентабилност на собствения капитал, коефициент на обща ликвидност, коефициент на финансова автономност); показатели за растеж на предприятието (нарастване на обема на приходите, нарастване на относителния пазарен дял спрямо основен конкурент, нарастване на стойността на дълготрайните активи, нарастване броя на персонала).

В основата на използваната методика е заложено разбирането, че оценката на конкурентоспособността на бизнес организацията е относителна. Тя може да бъде изчислена по отношение на един или няколко конкурента от един и същ отрасъл спрямо всички или голяма част от конкурентите в отрасъла, спрямо предходни периоди. Сравненията могат да се извършат на три равнища: конкурентоспособност на предприятието; индикатори за конкурентоспособност; отделни показатели (Velev, 2004).

Тъй като изчислените значения на показателите са в различни мерни единици, е необходимо да се осигури съпоставимост между тях, всички данни

трябва да бъдат превърнати в бални оценки. За целта се използва формулата:

където:

БОik – балова оценка на i-я показател за k-то предприятие;

СТik – стойността на i-я показател за k-то предприятие;

CTimax – максимална стойност на i-я показател за k-то предприятие за цялата съвкупност от анализирани предприятия.

Тази формула се използва в случаите, когато се сравняват само две предприятия. Предприятието с по-висока стойност на показателя получава бална оценка 7, оценката на другото предприятие се определя по показаната формула. Когато предприятието има отрицателна стойност на показателя, то получава бална оценка 1 за него. Когато и двете предприятия имат отрицателна стойност на съответния показател, то и двете получават бална оценка 1 (Velev, 2004).

В хода на разработката е извършено систематизиране на финансови данни, изчисляване на отделни показатели и проследяване на тяхната динамика. За целите на изследването на конкурентоспособността на БТК и „Мобилтел“ са използвани показатели от система за оценка на конкурентоспособността, разработена от проф. Младен Велев. Предвид спецификата на отрасъла, пазара и дейността на фирмите – обект на изследване, е направена съзнателна промяна на методиката и системата от показатели. Оценката на конкурентоспособността на БТК и „Мобилтел“ е направена на равнище показатели. Обобщените данни са представени на фигури 1, 2 и 3.

Фигура 1. Конкурентни предимства на БТК и „Мобилтел“ за 2010 г. (фигура 1 е разработена от автора на база собствени изчисления по данни от финансовите отчети на БТК ЕАД и „Мобилтел“ за 2010 г., 2011 г. и 2012 г. и доклад на КРС за 2011 г.)

От фигура 1 се вижда, че за 2010 г. „Мобилтел“ има конкурентни предимства по три показателя, докато БТК – по два. Това, което прави впечатление, е, че в случая предимствата на „Мобилтел“ са едни от най-важните показатели за финансова стабилност и сигурност на предприятието в комбинация с висока производителност на труда. Трите показателя на „Мобилтел“ при правилна политика на управление биха могли в следващ период от време да формират още конкурентни предимства на предприятието.

Телекомуникационен оператор БТК отчита предимство пред „Мобилтел“ по пазарен дял на база приходи, което се дължи на намаляващия пазарен дял на „Мобилтел“. Причините за това са основно две – въвеждане на нови пакетни услуги, респективно увеличение на клиентската база, и привличане на клиенти на „Мобилтел“. Съотношението нетна печалба и собствен капитал за БТК през 2010 е с добри стойности, което извежда показателя рентабилност на собствения капитал като конкурентно предимство за БТК.

Слабата за момента конкурентоспособност на БТК спрямо „Мобилтел“ се дължи на факта, че БТК е все още нов оператор, предоставящ мобилни телекомуникационни услуги, и не е успял да се адаптира към силно изменящата се икономическа обстановка в страната.

Фигура 2. Конкурентни предимства на БТК и „Мобилтел“ за 2011 г. (фигура 2 е разработена от автора на база собствени изчисления по данни от финансовите отчети на БТК ЕАД и „Мобилтел“ за 2010 г., 2011 г. и 2012 г. и доклад на КРС за 2011 г.)

За 2011 г. и при двата телекома се забелязва увеличение на конкурентните им предимства. Но и за 2011 г. „Мобилтел“ е по-конкурентоспособната компания поради факта, че добавя още едно предимство, а именно рентабилността на собствения капитал. Това показва, че Дружеството е успяло за едногодишен период да формира такова съотношение между нетната печалба и собствения капитал, което да даде положителни измерения на коефициента за рентабилност на собствения капитал и стойностите на този коефициент да са по-високи от тези на БТК. Това говори за бърза адаптация към външната среда на организацията и добре обмислени управленски решения.

БТК добавя към показателите от 2010 г. нарастване броя на персонала като свое конкурентно предимство. Регистрирано е и увеличение на производителността на труда. Увеличението на персонала е малко притеснителен факт – производителността на труда е съотношение между приходи и брой персонал, което е рисково при намаляването на приходите на Дружеството, макар и с минимални стойности. Увеличението на пазарния дял на база приходи се дължи главно на загубата на такъв от „Мобилтел“. Според годишния доклад на Дружеството, все още голяма част от приходите се дължат на фиксираната телефония и предоставянето на ADSL, в който сегмент БТК е безспорен лидер.

Фигула 3. Конкурентни предимства на БТК ЕАД и „Мобилтел“ за 2012 г. (фигура 3 е разработена от автора на база собствени изчисления по данни от финансовите отчети на БТК ЕАД и „Мобилтел“ за 2010 г., 2011 г. и 2012 г. и доклад на КРС за 2012 г.)

Фигурата показва изключително неблагоприятна ситуация за БТК. Дружеството не успява да запази своите конкурентни предимства от предходния период, което го прави неконкурентоспособно спрямо „Мобилтел“.

Единственото предимство, което БТК има пред „Мобилтел“, е нарастването на пазарния му дял на база приходи, но фактът, че губи другите си показатели, говори за неправилно управление на тези приходи, невъзможност за адаптация към факторите на външната среда и неправилно управление и контролиране на вътрешната среда.

Ако приемем факта че двете дружества извършват дейността си в еднаква външна среда, не би трябвало всички промени в нея да дадат отрицателно отражение върху дейността на БТК и положително върху дейността на „Мобилтел“. В случая обаче трябва да се отчете фактът, че БТК е дружеството със задължение да предоставя Универсалната услуга на достъпни за всички потребители цени, което неминуемо води до значителни финансови загуби. Според финансовия отчет на Дружеството то завършва 2012 г. със значителни финансови загуби, които според Дружеството се дължат именно на спада във използването на фиксирана телефония и предоставянето на Универсалната услуга.

„Мобилтел“ не само успява да задържи своите конкурентни предимства от предходния период, но и добавя още едно към тях, което прави Дружеството с изключителна конкурентоспособност. Загубата на пазарен дял на база приходи в случая не е пагубна за „Мобилтел“, тъй като според това, което се вижда от графиката, Дружеството е силно в други показатели. Увеличението на конкурентоспособността на „Мобилтел“ по тези показатели се дължи на добра управленска политика, тъй като това са показатели, чиито стойности зависят изцяло от висшия мениджмънт на една организация.

Заключение

Получените резултати от оценката на конкурентоспособността на БТК, сравнена с тази на „Мобилтел“, отразява проблемите в дейността на Дружеството. Ако приемем, че оценката на конкурентоспособността е комплекс от дейности, като проучване, анализиране и учене от най-добрите практики за управление на бизнес организацията, получените от тази оценка резултати могат да служат за конкретизиране на целите, стратегията на фирмата. Също така – и на методите и средствата за постигане на тези цели. Разбира се, върху дейността на дадена фирма влияят редица фактори. Върху една част от тях фирмата би могла да въздейства пряко или косвено, върху други тя не може да окаже никакво влияние. Следователно на база оценка на конкурентоспособността, придружена с моментна снимка на цялата ситуация, в която се намира фирмата, ръководството би могло да получи възможност да извърши радикални промени, които ще доведат до подобряване на цялостната ѝ конкурентоспособност, основани на сравнения с други организации – конкуренти и лидери.

Като основни насоки за повишаване на конкурентоспособността на БТК могат да се посочат:

– планиране числеността на персонала, отчитайки намаляването на приходите, което, разбира се, изисква мобилизиране на екипи по планиране и анализ с цел да се предвиди тенденцията в изменението на приходите;

– прилагане на стратегията на разходоориентираност;

– увеличаване на пазарния дял на оператора чрез привличане и задържане на клиентите и развитие на сегмента на мобилните услуги. Създаването на индивидуален клиентски профил за всеки потребител и изборът на абонаментен план, базиран на този профил, е може би най-доброто, което БТК би могла да направи;

– подобряване на комуникационните връзки, свързващи всички елементи на нейната структура. Някъде по структурата се губи информацията относно потребителите, което пречи да бъдат извършени необходимите действия. Ръководството разбира за проблеми с потребителите след постъпване на многобройни жалби, миграцията на клиенти към други оператори или след като бъде сезирано от Комисията за защита на потребителите.

NOTES/БЕЛЕЖКИ

1. Авторът е студент във Висше училище по телекомуникации и пощи. Консултант при разработване на настоящия текст е проф. Росица Чобанова, катедра „Мениджмънт в съобщенията“, Факултет по телекомуникации и мениджмънт, Висше училище по телекомуникации и пощи. E-mail: r.chobanova@utp.bg

2. Уикипедия. Анализ на Портър на петте конкурентни сили.

3. Световен икономически форум, доклад за глобалната конкурентоспособност, 2012 г.

4. Уикипедия. Анализ на Портър на петте конкурентни сили.

5. КРС, Годишен доклад на КРС за 2012 г.

6. КРС, Годишен доклад на КРС за 2011 г.

7. Консолидиран и индивидуален финансов отчет на БТК ЕАД за 2010 г.

8. Консолидиран и индивидуален финансов отчет на БТК ЕАД за 2011 г.

9. Консолидиран и индивидуален финансов отчет на БТК ЕАД за 2012 г.

10. Финансов отчет на „Мобилтел“ ЕАД за 2010 г.

11. Годишен финансов отчет на „Мобилтел“ ЕАД за 2011 г.

12. Регулаторни таблици на „Мобилтел“ ЕАД за 2012 г.

REFERENCES/ЛИТЕРАТУРА Velev, Ml. (2004). Otsenka i analiz na firmenata konkurentosposobnost.

Sofia: Softrade. [Велев, Мл. (2004). Оценка и анализ на фирмената конкурентоспособност. София: Софтрейд.] Milushev, V. (2012). Kolichestvena otsenka na faktorite na sredata.

[Милушев, В. (2012). Количествена оценка на факторите на средата.]

Donchev, D. (2004). Analiz na stopanskata deynost. Sofia: Softrade. [Дончев, Д. (2004). Анализ на стопанската дейност. София: Софтрейд.]

Timchev, M. (2011). Finansovo stopanski analiz. Sofia: Nova zvezda. [Тимчев, М. (2011). Финансово стопански анализ. София: Нова звезда.]

EVALUATING THE COMPETITIVENESS OF TELECOM OPERATOR

Abstract. The assessment of the competitive position can answer the question what are the competitive advantages and disadvantages of the company at that time. The results could be useful for the selection of priority areas for action by the company management. In this study an assessment of competitiveness by selected indicators of two of the largest Bulgarian telecom operators - Mobiltel and BTC, was made. There is a comparison of labor productivity levels, financial indicators (return on equity ratio, current ratio, financial autonomy ratio, financial autonomy indicators); indicators of company growth (revenue increase, increase of the relative market share in relation to the main competitor, fix assets increase, staff increase). The results could be useful for the selection of priority areas for action by the company management.

Ms. Tania Kirkova
University of Telecommunications and Post
Sofia, Bulgaria
E-mail: tania_sofia_tl@yahoo.com

Училище за учители

School for Teachers

Primary School „Stoyu Shishkov“ – Village of Taran, Smolyan Municipality oustoyushishkovtaran.com

Уважаеми читатели,

Настоящата рубрика на научно списание „Професионално образование“ има амбициите да показва опита и добрите практики на водещи български училища – в България и по света.

Родните образователни институции не само обучават нашите деца на четмо и писмо, но имат и отговорната задача да ги изграждат като личности. Това не може да бъде направено без съвместните усилия на учители и родители, без здравата връзка между преподавател и ученик.

С дълбоко уважение към дейността на българския учител, Национално издателство „Аз-буки“ развива тази рубрика като поле за споделяне на опит, обмяна на идеи и добри практики. По този начин даваме възможност на преподаватели и училищни настоятелства да споделят информация за успехи, срещани проблеми и начини за тяхното решаване, които да се превърнат в безценен помощник за много техни колеги.

В настоящия брой представяме:

Основно училище „Стою Шишков“,
с. Търън, община Смолян
www.oustoyushishkovtaran.com

2025 година
Книжка 1-2
2024 година
Книжка 5-6
Книжка 4
Книжка 2-3
ДА НАВЛЕЗЕМ В НАУКАТА С ИГРИ

Д-р Стефан Петров

Книжка 1
2023 година
Книжка 6
ПРИЛОЖЕНИЕ НА ЕЛЕКТРОННИТЕ ОБРАЗОВАТЕЛНИ РЕСУРСИ В ИНTЕРДИСЦИПЛИНАРНИТЕ STEM УРОЦИ

Д-р Емилия Лазарова , Веселина Иванова , Ирина Костадинова , Анета Кинева , Георги Йорданов

Книжка 5
Книжка 4
SCHOOL LEADERSHIP

Dr. Phil Budgell

Книжка 3
ИЗКУСТВЕНИЯТ ИНТЕЛЕКТ В ЗДРАВНИЯ PR

Гергана Дончева Янков

Книжка 2
Книжка 1
NOT SO MUCH AN AXIOMATIC SYSTEM, MORE A TAXONOMY OF EDUCATIONAL OBJECTIVES

Phil Budgel , Mitko Kunchev Education Leadership Consultancy – Sheeld (UK) Ruse (Bulgaria)

2022 година
Книжка 6
Книжка 5
CREATIVE REFLECTION

Eng. Janneke Camps

Книжка 4
STEM В КЛАСНАТА СТАЯ

(Ролята на технологиите и играта като част от образователния процес) Ива Григорова

Книжка 3
ПРИЛАГАНЕ НА PERMA МОДЕЛ В ИНОВАТИВЕН STEM ПРЕДМЕТ „КОСМИЧЕСКИ ИЗСЛЕДВАНИЯ“

Михаил Бориславов Ненов, Севил Юсуф Иванова, Грета Димитрова Стоянова, Таня Маркова Сребрева

ПАНАИР НА НАУКАТА

Грета Стоянова

Книжка 2
THE CURRICULUM

Phil Budgell

Книжка 1
ТРУДНО ЛИ Е ПОРАСТВАНЕТО В ИСТОРИЯТА

Иво Точевски, д-р Бистра Таракова

2021 година
Книжка 6
Книжка 5
ПРОУЧВАНЕ НАГЛАСИТЕ НА УЧИТЕЛИТЕ ОТ НАЧАЛЕН ЕТАП ОТНОСНО ЗДРАВНОТО ОБРАЗОВАНИЕ НА УЧЕНИЦИТЕ

Доц. Ивайло Прокопов, доц. Мирена Легурска, гл. ас. Весела Мирчева

Книжка 4
БЪЛГАРСКА АДАПТАЦИЯ НА ВЪПРОСНИКА ЗА ИЗМЕРВАНЕ НА ДИСТРЕС НА ИДЕНТИЧНОСТТА

доц. д-р Ева Папазова , доц. д-р Маргарита Бакрачева

МОТИВАЦИЯ ЧРЕЗ СЪЗДАВАНЕ НА ЧУВСТВО ЗА ПРИНАДЛЕЖНОСТ

Възможните пътища за успешна реализация Бистра Григорова

Книжка 3
Книжка 2
НАПРЕД КЪМ СЛЕДВАЩАТА МИСИЯ

Милена Маринова-Димитрова

Книжка 1
БИО- И ЕКОПРОДУКТИ

Християна Янкова

2020 година
Книжка 6
БИНАРНИЯТ УРОК РАЗКРИВА ВРЪЗКАТА МЕЖДУ ИСТОРИЯ И ПРАВО

Евдокия Любомирова, Николина Димитрова

Книжка 5
СТАТИСТИЧЕСКА ИЗВАДКА ОТ ПРОВЕДЕНО ИЗСЛЕДВАНЕ ПО НАУЧЕН ПРОЕКТ ЗА ПРОЯВИТЕ НА АГРЕСИВНОСТ И ДЕПРЕСИЯ НА СТУДЕНТИ

Анжелина Янева, Елица Стоянова, Марияна Алберт, Бояна Митрева, Валерия Луканова, Таня Гавраилова

Книжка 4
ЗЛАТНОТО СЕЧЕНИЕ НА ЗЛАТНАТА МАСКА

Денис Сираков, Мариета Сиракова, Николай Сираков

ПРИЛОЖЕНИЕ НА ПРОФИЛЕН ПОДХОД ПРИ НАСОЧВАНЕ НА УЧЕНИЦИ ЗА ВКЛЮЧВАНЕ В ОБРАЗОВАТЕЛНАТА СИСТЕМА

Мария Георгиева, Мая Рогашка, Петя Йорданова, Деница Русева, Емилия Кожухарова, Златомира Михайлова, Петя Георгиева

КАПСУЛА НА ВРЕМЕТО

Йозлем Искренова

УЧИТЕЛЯТ ДНЕС

Надежда Иванова

Книжка 3
ИГРОВИЗАЦИЯТА – УСПЕШЕН МЕТОД ЗА ОБУЧЕНИЕ В ЧАСОВЕТЕ ПО БИОЛОГИЯ И ЗДРАВНО ОБРАЗОВАНИЕ

Мария Веселинска, Атанасия Илиева, Александра Манасиева, Любен Новоселски

ДОБРИ ПРАКТИКИ

Марияна Великова, Пепа Атанасова

STEM УРОЦИТЕ, КОИТО ПРОВЕЖДАМЕ

Мария Велкова, Тодор Добрев

КРЕАТИВНИЯТ УЧИТЕЛ – НАЙ-ЦЕННАТА ИНОВАЦИЯ

Марияна Великова, Станимира Желязкова

Книжка 2
Книжка 1
ПРИКАЗКА ЗА ЕДНО ГОЛЯМО УЧИЛИЩЕ В ЕДНО МАЛКО ГРАДЧЕ

Ана Боргоджийска, Павлина Плачкова

ПОСТИГАНЕ НА БАЗОВА ГРАМОТНОСТ НА УЧЕНИЦИТЕ ОТ II КЛАС

Даниела Говедарска, Мария Котова, Ивелина Масалджийска

ГОЛЯМОТО ПРИКЛЮЧЕНИЕ, НАРЕЧЕНО ДИКТОВКА

Ангелина Генчева, Мая Драгоева

КАК УЧИЛИЩЕН ДВОР В ГРАД РАКОВСКИ СТАНА ЛЮБИМО МЯСТО ЗА ИГРИ, УЧЕНЕ И ОТДИХ

Ана Боргоджийска, Янка Арлашка, Ивана Лесова, Ани Димитрова

ДОБРИ ПРАКТИКИ В ПРЕПОДАВАНЕТО

Милена Лесова, Моника Даржалиева-Косова

УЧИЛИЩЕ НА РАДОСТТА

Павлина Плачкова, Кремена Алексиева

ПЪТЯТ НА ЕДНА МЕЧТА

Люба Сергева

2019 година
Книжка 6
Книжка 5
ЦЕРН – ЕДНА СБЪДНАТА МЕЧТА

Свежина Димитрова, Зорница Захариева

ДУАЛНОТО ОБУЧЕНИЕ – МИРАЖ ИЛИ РЕАЛНОСТ, РЕАЛНОСТ И ПЕРСПЕКТИВА

Мария Георгиева, Надежда Илиева, Петя Йорданова

ГОРАТА – ОЧАРОВАНИЕТО НА ЖИВОТА

Елена Милчева, Игнат Игнатов, Венетка Илиева, Иринка Христова

БАЛКОНЪТ – МОЯТА ГРАДИНА

Деница Русева, Дарина Кирчева, Емилия Кожухарова, Марина Борисова

ПРОГРАМА „ЕРАЗЪМ+“ – СТИМУЛ ЗА УЧЕНЕ ПРЕЗ ЦЕЛИЯ ЖИВОТ

Даниела Мантарова, Станислава Анастасова

Книжка 4
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ МЕЖДУ ЕКИПИТЕ ЗА ПОДКРЕПА ЗА ЛИЧНОСТНО РАЗВИТИЕ С РОДИТЕЛИ НА УЧЕНИЦИ СЪС СПЕЦИАЛНИ ОБРАЗОВАТЕЛНИ ПОТРЕБНОСТИ

Maрия Стефанова, Пламена Желева, Миглена Стоева Мария Георгиева, Мая Рогашка, Живка Дойчева

КОГАТО УРОКЪТ ЗАПОЧНА…

Ивелина Стамболийска

Книжка 3
СТАТИСТИКА ЧРЕЗ ВЪВЕЖДАНЕ НА ИКТ

Магдалена Каменарова

Книжка 2
Книжка 1
РАЗВИТИЕ НА ТОЛЕРАНТНОСТ ЧРЕЗ СПОРТ

Татяна Янчева, Ина Владова

КАК СЪВРЕМЕННИТЕ РОДИТЕЛИ ОБЩУВАТ С ДЕЦАТА СИ? ПОЗИТИВНИ МЕТОДИ ЗА ВЪЗПИТАНИЕ

Мария Георгиева, Мая Рогашка, Живка Дойчева, Златомира Михайлова

УЧРЕДЯВАНЕ НА КОМИТЕТ „БАБОЛАНДИЯ“

Йоанна Димитрова, Рая Енчева

КУКЕРИ

Йоанна Димитрова, Радина Стоянова

ДЕЦАТА – НАШЕТО БЪДЕЩЕ

Йоанна Димитрова, Мария Кузманова

CONTENT AND LANGUAGE INTEGRATED LEARNING (CLIL)

Надежда Алексиева

2018 година
Книжка 6
НОВИ ПРАКТИКИ В ОБУЧИТЕЛНИЯ ПРОЦЕС

Генка Георгиева, Маргарита Гиргинова

ЩАДЯЩА ПРОЦЕДУРА ПРИ РАЗПИТ НА ДЕЦА

Фахредин Фаредин Молламехмед

Книжка 5
КОИ СА НАЙ-ЕФЕКТИВНИТЕ ПРЕПОДАВАТЕЛСКИ МЕТОДИ В ОБУЧЕНИЕТО ПО ПРИРОДНИ НАУКИ

(И по-големият броя учебни часове означава ли непременно по-високи резултати – по данни на PISA 2015)

SEO И МЕТОДИ ЗА АНАЛИЗ – ТЕНДЕНЦИИ ПРЕЗ 2018

Ивайло Димитров, Слави Димитров

УСПЕШНИ ПЕДАГОГИЧЕСКИ ПРАКТИКИ В ОБЛАСТТА НА ИНТЕРКУЛТУРНОТО ОБРАЗОВАНИЕ

(Описание на педагогически практики) Стойна Делчева

Книжка 4
КАДРОВАТА КРИЗА В ОБРАЗОВАНИЕТО

Свежина Димитрова, Мария Нестерова, Галина Германова

ПОЛОВИ РАЗЛИЧИЯ И ПОЛОВИ РОЛИ

Владимира Иванова

УЧЕБНА ПРОГРАМА ЗА ОБУЧЕНИЕ ПО ГЕОГРАФИЯ И ИКОНОМИКА

(Допълнителна подготовка – профил „Икономическо развитие“, VІІІ клас)

ДОБРИ ПРАКТИКИ И НОВИ ФОРМИ ЗА ЗАНИМАНИЯ ПО ИНТЕРЕСИ И ИЗЯВА НА ДЕЦАТА И УЧЕНИЦИТЕ

(Организиране и провеждане на литературен конкурс от ученици)

Книжка 3
ИЗСЛЕДВАНИЯ, СВЪРЗАНИ С КОНСТАНТАТА НА КАПРЕКАР

Петко Казанджиев, Мартин Иванов, Цеца Байчева, Кинка Кирилова-Лупанова

Книжка 2
АНАЛИЗ НА ЕПИЧЕСКА ТВОРБА

Марияна Георгиева

УЧИЛИЩЕ НА РАДОСТТА

Веселина Тонева

ЕКОЛОГИЧНА ЕКСПЕДИЦИЯ „ДА ПАЗИМ ПРИРОДАТА!“

Татяна Болградова Красимира Мишкова

Книжка 1
В ПАМЕТ НА ПРОФ. МАРИАНА ГЕНЧЕВА

Преди една година внезапно ни напусна проф. д-р инж. Мариана Генчева. Редакционната колегия на сп. „Професионално образование“ и колегиите по

ОБУЧЕНИЕТО КАТО ВЪЗМОЖНОСТ

Диана Илиева-Атанасова

КЪМ РОДИТЕЛИТЕ

(Из педагогическите търсения на една майка)

ДЕТСКА ЕКОАКАДЕМИЯ

Диана Димитрова

ЕДИН ОБИКНОВЕН ДЕН В УЧИЛИЩЕ

Диана Димитрова, Светлана Бозова, Кина Невенова

ДРЕВНИ ОБРЕДИ И СЪВРЕМЕННИ ПУБЛИЧНИ ПРАКТИКИ

Диана Димитрова, Мариана Чаушева, Силвия Кейванова

СЪХРАНИ БЪЛГАРСКОТО

Мариана Чаушева

АНЕКДОТИ ОТ УЧИЛИЩНИЯ ЖИВОТ

Педагогически екип

2017 година
Книжка 6
ЩАСТЛИВИ И ЗДРАВИ ЗАЕДНО

Гергана Петрова, Анета Русева

ЕК ПРИЕМА ИНИЦИАТИВА ЗА НАСЪРЧАВАНЕ НА ЧИРАКУВАНЕТО В ЕВРОПА

Генерална дирекция „Заетост, социални въпроси и приобщаване“

Книжка 5
УПРАВЛЕНИЕ НА ПРОМЕНИТЕ

Диана Димитрова

ПЕДАГОГИЧЕСКИ ЕТЮДИ

Диана Димитрова

ТРУДНО Е ДА БЪДЕШ РАЗЛИЧЕН

Стефанка Пампорова

ЛИДЕР В ИНОВАЦИИТЕ

Гергана Петрова

КОМПЮТЪРНА ГРАФИКА В МАТЕМАТИЧЕСКА ГИМНАЗИЯ

Румен Манолов, Ваня Шипчанова

Книжка 4
ГРАФИЧЕН МЕТОД ЗА РЕШАВАНЕ НА УРАВНЕНИЯ

Информационните технологии – инструментариум за решаване на математически проблеми

Книжка 3
УЧИЛИЩЕН МЕДИАТОР – ПРЕДИЗВИКАТЕЛСТВО И РЕАЛНОСТ

Марина Николова Бисерка Михалева

ТЕМАТА ЗА ПРИЯТЕЛСТВОТО И ОБЩУВАНЕТО

Детелина Георгиева Христова

Книжка 2
СЪЩНОСТ И ПОЛЗИ ОТ CLIL ОБУЧЕНИЕТО

Иванка Пукнева, Людмила Рижук

СТЪПАЛАТА

Митко Кунчев

НЕ САМО С ЛИНИЙКА И ПЕРГЕЛ

Боряна Куюмджиева

Книжка 1
2016 година
Книжка 6
СПОРТ ЗА КРАСОТА И ЗДРАВЕ

Маргарита Врачовска, Мария Маркова

„БРЕЗИЧКА“ ДИША

Иванка Харбалиева

ДА ИГРАЕМ ЗАЕДНО

Маруся Обретенова

ПОСЛАНИЦИ НА ЗДРАВЕТО

Ученически съвет и IX , IX , X клас Консултанти: Валерия Димова и Цецка Вълкова – учители по биология и здравно образование и география и икономика

ЗАЩО МЕДИАЦИЯ?

Татяна Дронзина, Бисерка Михалева

АСТРОПАРТИ

Радка Костадинова

ДА СИ УЧИТЕЛ

Катя Димитрова

Книжка 5
ПЕТ МИНУТИ СТИГАТ ДА СТАНЕШ ЖУРНАЛИСТ

Дарина Стайкова Хаджийска

ИНДИЙСКИ ПРИКАЗКИ

Марияна Хаджийска

ЧИТАЛИЩЕТО КАТО КЛАСНА СТАЯ

Станимира Никова

Книжка 4
Книжка 3
ПРЕДПРИЕМАЧЕСКИ УМЕНИЯ

Албена Вуцова, Емил Митов

КАНИМ ТЕАТЪРА НА УРОК ПО РУСКИ ЕЗИК

Розалина Димитрова, Румяна Тодорова

Книжка 2
КЛАСНА СТАЯ НА БЪДЕЩЕТО

Даниела Самарджиева, Тихомира Нанева

В ПОДКРЕПА НА EPALE В БЪЛГАРИЯ

Валентина Дейкова

ENTER INTERNATIONAL STUDY WEEK IN VIENNA, AUSTRIA

Daniela Atanasova, Nedyalka Palagacheva

THE SCHOOL IN THE GLOBAL VILLAGE

Svetlana Kalapisheva, Nikolina Koinarska

Книжка 1
2015 година
Книжка 6
Книжка 4
Книжка 3
Книжка 2

Книжка 1
2014 година
Книжка 6
ЕЛЕКТРОННО ОБУЧЕНИЕ И КОМПЮТЪРЕН ДИЗАЙН (CAD) НА ПОДВЪРЗИИ

Росен Петков, Елица Личева, Даниела Атанасова

ПРАЗНИК НА СЛОВОТО

Трудни са времената, в които живеем. Увлечени в борбата за насъщния, притиснати от неизвестността и несигурното, утре забравяме за онази, друга- та храна, която е необходима за духа, която храни душата. Децата ни също но- сят своя кръст, лутат се, търсейки път, а ние, възрастните, често не можем да им помогнем . Не искам да влизам в полемиката с философите кое e по-важно

Книжка 5
ACTIVATING METHODS AND SOCRATIC DIALOGUE

Jan-Willem Noom, Ard Sonneveld

Книжка 4
LEARNING TO GIVE POWER TO THE PEOPLE: COMPETENCES FOR STUDENTS AND YOUNG PROFESSIONALS*

Jeroen de Vries, Frans van den Goorbergh 1. Public Participation in Planning Projects Public participation in the Netherlands is a crucial issue because the public is becoming more aware of their right to infl uence policies, design, management and maintenance. Furthermore the national and local governments have a policy to stimulate public participation to enhance maintenance and development of urban open space. In the aftermath of the credit crunch local authorities and project developers

ЦЕРН – ЕДНА СБЪДНАТА МЕЧТА

Свежина Димитрова

Книжка 3
Книжка 2
ENVIRONMENT AND INNOVATION

Tonya Georgieva

ENTER IN BULGARIA - DIFFERENT APPROACH AND NEW HORIZON

An interview with Jan-Willem Noom, Vice-President of ENTER

Книжка 1
КАК ДА РАЗБИРАМЕ ПОВЕДЕНИЕТО НА ДЕТЕТО ПРЕДИЗВИКАТЕЛНО ПОВЕДЕНИЕ

Звездица Пенева-Ковачева Как да разбираме поведението на дететою Част от ключовите професионални компетенции в педагогическата работа са свързани с умението да разбираме поведението на детето, демонстрирано тук и сега. Разбирането му от страна на педагога означава да си отговорим на въпросите: защо се проявява това поведение, каква е причината за него, как да повлияем на детето така, че ако поведението е нежелано, повече да не се прояви... Въпроси, които си задаваме всеки път, когато сме

ЕФЕКТИВНА НАМЕСА ОТ СТРАНА НА ВЪЗРАСТНИТЕ ПРИ АГРЕСИВНО ПОВЕДЕНИЕ НА ДЕЦАТА

Генадий Матвеев В някои случаи при проява на детска агресия се налага незабавна намеса от страна на възрастните. Този вид намеса цели намаляване или избягване на агресивното поведение в конфликтни и напрегнати ситуации. За по-голям ефект на въздействие срещу агресивното поведение на детето предлагаме ня- колко съвета както към педагозите, така и към родителите. Следващите няколко правила и техники за намеса позволяват при конфликт- на ситуация да се открие позитивен начин за разрешаванет

2013 година
Книжка 6
THE NEW EU PROGRAMME ERASMUS+

Androulla Vassiliou Doris Pack

Книжка 5
ECO BUILDING BECOMES A WINDOW TO KNOWLEDGE

To know not only how to grow a fl ower, but also – where to place it

Книжка 4
Книжка 3
П О К А Н А

На 29 май 2013 г. от 10.00 ч. в БТА ще бъде представен проект BG051РО001-7.0.07 - 0029 „Приложение на ИКТ в образованието –

Книжка 2
Книжка 1
2012 година
Книжка 6
ПРОФЕСИОНАЛНО ОБРАЗОВАНИЕ

ЕDUСATIONAL JOURNAL 14, 2012

Книжка 5
РЕПУБЛИКА БЪЛГАРИЯ Министър на образованието, младежта и науката Д

УВАЖАЕМИ ГОСПОДИН РЕКТОР, УВАЖАЕМИ ПРЕПОДАВАТЕЛИ И СТУДЕНТИ, Приемете сърдечните ми поздрави във връзка със знаменателната годишнина – 90 години от създаването на ВТУ „Тодор Каблешков“, първото специализирано висше

Книжка 4
АСПЕКТИ НА ПРОДЪЛЖАВАЩО ОБРАЗОВАНИЕ НА УЧИТЕЛИ ПО ПРИРОДНИ НАУКИ

(резултати от проучване мнението на учители за интегриране на ин- формационни и комуникационни технологии в обучението)

ПРОФЕСИОНАЛНА ГИМНАЗИЯ ПО СТРОИТЕЛСТВО И АРХИТЕКТУРА ГРАД ПАЗАРДЖИК

Професионална гимназия по строителство и архитектура – град Пазар-

Книжка 3
Книжка 2
Книжка 1
РЕЙТИНГИ, ИНДЕКСИ, ПАРИ

Боян Захариев

©2005 Национално Издателство Аз-Буки ООД. Всички права запазени.